Sie wünschen ein individuell konzipiertes Seminar? Gerne gehen wir speziell auf Ihre Wünsche und Zielsetzungen ein.

 

Verkaufstraining für Selbstzahlerleistungen & individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL)

"Verkaufen wie die Profis"

Auch im Gesundheitswesen und speziell im niedergelassenen Bereich sind die „goldenen Zeiten“ inzwischen vorbei. Die heutige Zeit ist gekennzeichnet von immer stärker zunehmendem Konkurrenzdruck und Umsatz- und Patientenrückgängen.

Deshalb ist es für den niedergelassenen Arzt elementar neue Einnahmequellen wie z. B. Selbstzahlerleistungen oder IGeL-Leistungen zu generieren und zu etablieren. Um hierbei erfolgreich zu sein, brauchen Ärzte und das gesamte Team Verkaufs-Know-How. 

Ausgewählte Inhalte
Grundannahmen der Kommunikation, Sprache und Wirkung Kommunikationsformel und Regeln der Kommunikation Kommunikationsknigge – Grundsätze des professionellen Gesprächs Das Eisbergmodell	Reizwörter und Weichmacher Ängste und Bedürfnisse der Kunden Phasen des Verkaufsgesprächs Umgang mit schwierigen Fragen und Einwänden

In unserem Verkaufsseminar  für Selbstzahlerleistungen geben wir Ihnen Tipps, wie Sie diese neuen Herausforderungen souverän meistern können. Wir  erarbeiten gemeinsam einen Leitfaden für ein gelungenes Verkaufsgespräch und wir zeigen Ihnen, wie das Verkaufen von IGel-Leistungen für Sie und Ihre Praxis zum Erfolg wird. 

med2day - TRAININGS-FAHRPLAN
Organisation	Methodik & Service	Trainer
Zielgruppe: Praxisteam   Das Training findet am besten samstags in Ihrer Praxis statt. So wird der reguläre Praxisbetrieb nicht gestört und Ihr Team bleibt in gewohnter Arbeitsumgebung.  Gruppengröße: Max. 10 Teilnehmer Damit genügend Zeit für die Rollenspiele bleibt.   Beginn: 9 Uhr* Mittagspause: 12-13 Uhr* Ende: ca. 16 Uhr* *: abweichende Zeiten nach Vereinbarung Kaffeepausen nach Bedarf	Zielgruppengerechte Vermittlung des notwendigen theoretisches Wissens: So viel wie nötig, so wenig wie möglich! Medien: Flipchart, Metaplan oder Powerpoint - Präsentation mittels Beamer  Praktische Gruppenübungen: Zur Auflockerung und zur Verankerung der Theorie in der Praxis  Rollenspiele mit digitaler Gesprächsaufzeichnung und Analyse im Team: So ist man bereits nach dem Training bestens für den Arbeitsalltag gerüstet Digitalisierte Bildprotokolle der erarbeiteten Module: Damit auch nach der Veranstaltung die erarbeiteten Inhalte in Erinnerung bleiben Teilnehmerunterlagen: Übersichtliche und komprimierte Zusammenfassung der besprochenen Themen Teilnehmerzertifikat: Jeder Teilnehmer erhält nach der Veranstaltung ein Teilnehmerzertifikat für seine Unterlagen.	Kathrin Stehle Dipl.-Kffr., Kommunikations- und Verkaufstrainerin Dr. med. Fabian Stehle  Arzt, Zert. Gesundheitsökonom   [mehr Informationen zu uns]
Kosten:                 1190,00 €* * Seminarpauschale Inhouse-Training  inkl. oben aufgeführter Leistungen; zzgl. Anfahrtskosten (0,30 € je gefahrenem km;  Bahn- oder Flugtickets nach Beleg) und ggf. Übernachtungskosten (90,00 € pauschal je Nacht)

 

Eine Informationsbroschüre zum Seminar mit den wichtigsten Informationen zum Speichern oder Ausdrucken finden Sie hier [Download als PDF ]

Haben Sie Interesse? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht per mail oder auf Ihren Anruf.